Proprietários de carros usados ​​e utilitários esportivos tentando vender seus veículos - há uma luz no fim do túnel e não é um trem que se aproxima. Existe um mercado para seus carros usados ​​e SUVs, se você estiver disposto a vendê-los a compradores estrangeiros. Não é tão difícil quanto parece.

O mercado de SUVs, por exemplo, ainda é forte em lugares como Rússia, América Central e América do Sul. Agora, as más notícias: é um mercado receptivo, mas você não poderá vender o SUV por mais do que aqui nos EUA.

Jorge Rodriguez, GM do Warren Henry Range Rover em North Dade, na Flórida, diz: "Para um indivíduo, é muito simples vender o seu veículo. Não é tão difícil. Muitas pessoas não fazem muito porque um desconhecido." Ele disse que Rússia, Ucrânia, Alemanha e Nigéria são grandes mercados.

Os carros usados ​​nos Estados Unidos são populares, explicou Jorge, porque tendem a estar em melhor forma do que os de outras partes do mundo. Afinal, a maioria das pessoas é boa em manutenção e nossas estradas geralmente estão em melhor forma.

Mary Thompson, que co-organiza com seu marido Chuck um programa de rádio semanal na Geórgia, vendeu o Hummer usado a um revendedor na Alemanha. Ela relata que a transação foi relativamente fácil e oferece alguns bons conselhos. Vou compartilhar a experiência dela, bem como os conselhos que Jorge me deu em uma entrevista.

Como encontrar compradores no exterior

O revendedor alemão encontrou os Thompsons no eBay, onde iria comprar vários outros Hummers. Não se preocupe com a barreira do idioma. A maioria dos europeus e pessoas de outras partes do mundo vai escrever em inglês o suficiente para realizar uma transação comercial. Caso contrário, recomendo o freetranslation.com para obter ajuda na tradução básica.

Negociando Pagamento

"Essa foi a parte mais louca; no começo, ele entrou em contato conosco e pediu o nosso preço Compre agora e que estava muito interessado no nosso Hummer", disse Mary. "Ficamos muito céticos devido a todas as notícias sobre a venda de algo no exterior, etc. Inicialmente, dissemos que não estávamos interessados ​​e não queríamos lidar com o incômodo de coordenar o transporte do veículo, etc.

"Ele disse que não há problema, ele providenciará tudo, ele transferirá o dinheiro para a nossa conta e somente depois de confirmarmos o pagamento, ele enviará seu pessoal para buscá-lo e enviá-lo para a Alemanha. Ele transferirá todo o valor antecipadamente."

O que esperar para o pagamento

Mary disse que ela e o marido receberam quase o preço pedido. "Muito perto", disse ela, "cerca de US $ 500 do preço, mas ficamos muito felizes com o preço. Realmente não achamos que poderíamos vendê-lo por isso, mas como o dólar está alto na Alemanha e ele tem alta demanda por Hummers naquele país, além disso, tivemos algumas boas atualizações após o mercado que colocamos no Hummer e foi muito limpo, era exatamente o que ele estava procurando, pois ainda podia obter um bom lucro ".

Melhorando suas chances

Jorge disse que todos os carros usados ​​que sua concessionária coloca online têm 45 fotos para acompanhá-lo. Além disso, a concessionária oferece o relatório CarFax e disponibiliza o carro para inspeção independente. "Tentamos torná-lo uma experiência sem preocupações", disse ele.

Manuseio de entrega e pagamento

"Ele nos ligou o dinheiro, usamos uma conta que tinha muito pouco dinheiro, por precaução, e assim que o dinheiro estava na conta, fechamos a conta e transferimos o dinheiro para outra conta", disse Mary. "Aconteceu que realmente não precisávamos fazer isso, tudo funcionou bem. Na verdade, o dinheiro foi liberado por mais de uma semana antes mesmo de ele ligar para pedir ao motorista para pegar o veículo. O motorista" pegou o carro e o levou para a área de Savannah, onde o carro pegaria um cargueiro e partiria para a Europa. Ele pagou por tudo ".

Jorge acrescenta uma pepita importante: pegue o dinheiro antes de liberar o carro. Ele disse: "Uma vez que o navio tenha desembarcado, seu dinheiro acabou", acrescentando que 90% de suas vendas são por transferência eletrônica. Em mais de 20 anos de vendas, ele nunca teve problemas com transferências bancárias. Ele aceita cheques bancários, mas eles precisam ser de um banco doméstico. Mesmo assim, ele prefere transferências bancárias. "Não é arriscado", diz ele. "O dinheiro pode entrar, mas não pode sair. Nós fornecemos as informações da nossa conta a centenas de clientes".

Ele também aconselha a garantir que o título do seu carro usado esteja limpo e sem o seu nome antes que o veículo seja enviado para o exterior. O vendedor também vai querer uma cópia do recibo da doca e da fatura em carga assim que o navio estiver a caminho. "Quando você vende um carro usado para exportação, não cobra imposto sobre vendas", explicou Jorge.

O boleto também oferece proteção se o carro retornar aos Estados Unidos. Você será capaz de documentar o que aconteceu ao sair do país em um barco.

Como Mary disse, é melhor quando o comprador lida com todos os acordos de remessa. Dê uma dica aos fabricantes de automóveis - o frete não faz parte do seu preço de venda. Normalmente, a maioria das transações do eBay envolve o vendedor responsável pelo envio, mas, nesse caso, permite que o comprador cuide de tudo. Encaminhe-os para empresas chamadas transitários. Você pode encontrá-los nas Páginas Amarelas (se você ainda as usar) ou acessar o site da Associação Nacional de Despachantes e Despachantes para encontrar um despachante em sua região. Como Jorge reforça: "Não há custo para o vendedor. É tudo para o comprador".

Há também outro motivo para não lidar com o transporte: a responsabilidade. Sua responsabilidade como vendedor termina assim que o título for assinado, a menos que você lide com o envio. Então você tem responsabilidade até o comprador pegar o carro usado. "Evitamos tomar providências para enviar por causa da responsabilidade", disse Jorge.

Por que o eBay é uma boa escolha

"Adoramos o eBay e tivemos um grande sucesso vendendo outros itens grandes", disse Mary. "Então, não, não estávamos procurando compradores estrangeiros e não os alvejamos, acabou sendo assim e ainda estamos surpresos com o quão bem as coisas foram".

Ramificações fiscais ou aduaneiras para vendedores

Mary disse que ela e o marido não precisavam se preocupar com implicações fiscais ou alfandegárias porque o comprador cuidava de todos esses problemas. "Eles pagam seus impostos e negociam com a alfândega, etc. O acordo foi feito e pago, e cabia a ele lidar com essas questões. Os vendedores não têm nenhum problema com o que se preocupar", disse ela.

Precauções

Mary disse que seu comprador era realmente cauteloso. "Ele queria que tirássemos fotos do VIN no chassi do veículo para que ele estivesse coberto, não perto do pára-brisa onde o número está gravado, pois aparentemente isso pode ser reproduzido. Dessa forma, ele não está recebendo um veículo roubado. Ele teve boa sorte em comprá-los dessa maneira, pois ele comprou vários produtos nos estados do eBay ", disse ela.

Mary disse que não faria nada diferente sobre o processo. "Quando quis comprar nosso Hummer, olhei para o perfil dele no eBay e os comentários ou feedback de suas transações anteriores, que incluíam revendedores aqui nos EUA e indivíduos e ligaram para alguns deles e eles não tiveram problemas com ele, para que foi o que me fez sentir confortável com o acordo. É claro que ele pagou todo o frete, o que custou uma fortuna, mas ele ainda estava ganhando dinheiro com esses Hummers ", disse ela.