Você está pronto para comprar um carro novo. Você deve trocar seu carro velho ou vendê-lo você mesmo? A maioria das pessoas sabe que a troca é mais fácil, enquanto a venda em particular gera mais dinheiro - mas, em vez de tomar uma decisão antecipada, é melhor levar seu carro antigo à concessionária e ver o que eles têm a oferecer. Aqui estão algumas diretrizes que irão prepará-lo para o que acontecerá e ajudá-lo a tomar a melhor decisão.

Saiba o que vale o seu carro

Consulte um site de preços de carros usados, como o Kelley Blue Book, para obter um valor aproximado para o seu carro. O KBB mostra três valores: troca, festa privada e varejo. Verifique os valores de troca (mais baixos) e de parte privada para obter uma boa estimativa. (A KBB orientará você na determinação da condição do seu carro - seja honesto!) Em seguida, consulte os classificados on-line locais para ver quão perto os preços solicitados para carros como o seu estão dos valores contábeis reais. (: Como avaliar de forma justa o seu carro usado)

Tenha expectativas razoáveis

A maioria das concessionárias oferece menos do que seu carro vale. Isso não é desonestidade, é apenas um bom negócio: o revendedor deve gastar dinheiro limpando seu carro e corrigindo qualquer problema, e ainda assim conseguir vendê-lo com lucro. Você deve esperar uma oferta baixa - de fato, se a oferta de troca parecer boa demais para ser verdadeira, tenha cuidado; você pode ter certeza de que o revendedor está compensando a diferença no preço negociado do seu carro novo. Pense na diferença entre o que o revendedor está disposto a pagar e o que o carro realmente vale como uma "taxa de conveniência" para evitar o incômodo e o custo de vender o carro.

Se você estiver negociando em um veículo antigo de alta quilometragem, espere que a oferta do revendedor seja muito baixa. Concessionárias de carros novos preferem lidar com carros de modelos finais, e carros mais velhos geralmente são "embalados" ou "atacadistas" - agrupados e vendidos a terceiros que revenderão os carros individualmente a outros concessionários (com lucro)) que, por sua vez, os recondicionarão e os venderão a compradores particulares (com lucro).

Ofereça a última troca

Um revendedor menos que escrupuloso manipulará o preço da troca para aumentar o lucro, fazer com que o preço do carro novo pareça mais baixo ou para fazer você pensar que está obtendo mais pelo seu negócio do que realmente é. Se o revendedor perguntar desde o início se você vai trocar seu carro, diga a ela "Não decidi. Vamos resolver o negócio do carro novo e depois falaremos sobre isso".

Você pode contar com sua troca como pagamento inicial. Tudo bem, mas o revendedor não precisa saber disso imediatamente. Use o valor aproximado de sua troca como orientação, mas negocie como se seu pagamento fosse em dinheiro. Depois que o preço do carro novo for estabelecido, você poderá falar sobre o negócio. Se você pode obter mais por sua negociação do que precisa para o seu adiantamento, faça isso de qualquer maneira - apenas certifique-se de que quando o revendedor recalcular os pagamentos, todo o valor da sua troca é contabilizado.

Deixe o revendedor oferecer primeiro

Se o revendedor perguntar "O que você esperava receber pelo seu comércio?" sua resposta deve ser "Eu não sei - quanto vale isso?" Se você abrir com um preço pedido menor do que eles estão dispostos a pagar, isso é um ganho inesperado para o revendedor. Deixe-o fazer o primeiro movimento.

Não deixe que uma oferta baixa mude suas percepções

Seu carro antigo vale o que vale, e isso não vai mudar - mas se o revendedor puder fazer você pensar que o carro vale muito menos do que realmente é, ele pode acabar dando a você muito menos do que é verdade valor e ainda sair parecendo um herói. Atenha-se às suas armas - se a oferta do revendedor for significativamente menor do que você sabe que o carro vale e se você puder pagar seu pagamento em dinheiro ou colocá-lo em um cartão de crédito, pode valer a pena venda o carro você mesmo.

Alternativas à negociação

• Venda o carro em particular. Mais problemas, mas você quase certamente receberá mais dinheiro pelo seu carro.
• Doe o carro para caridade. Você poderá deduzir o valor justo de mercado de seus impostos. Isso lhe renderá apenas uma fração do valor do carro, mas você saberá que o carro (ou os lucros da venda do carro) estão indo para uma causa em que você acredita.
• Dê o carro a um amigo ou parente. Não há dinheiro para você, mas você saberá que o carro foi bem utilizado.